流量那么贵,如何有效的把控竞价推广中的获客成本

 
 

接触过竞价账户的朋友,都知道做SEM竞价推广的时候,每天需要投入足够量的资金、只有这样才能够保证竞价的进行。然而,有时候总会觉得成本投入太高了,要是能够有一些办法可以降低竞价推广的获客成本,那真的是帮了大忙了。

 
 

 

那么,在竞价推广时,

怎么做才能有效的降低获客成本呢?

 
 

要想做到降低成本,首先需要熟悉你所管理的账户阶段。如果你是刚刚接触到竞价的朋友,你需要熟悉竞价目前的情况;如果你是久经沙场的老将,就需要考虑各个计划,各个单元,各个关键词还有地域的情况,看看是否是有需要改进的地方。但是不论目前处于哪一阶段,都需要降低获客成本,现在问题来了,在实际操作过程中遇到这个问题该怎么解决呢?

 
 
 

      这其中,第一步是要分析好我们的对手。知己知彼百战百胜,这是自古以来不变的真理。毕竟,竞价这东西是为什么,说到底无非是为了把我们的竞争对手给比下去。我们根据对手的投放做出调整,当某一些关键词太过于热门时,我们会选择换一个关键词,最好的情况是,我们根据比较好的第三方的帮助,为我们制定一系列的推广计划,尽可能地去寻找一些竞争压力小,转化率比较高的词和时段进行投放。

      接下来,就可以通过精细化管理竞价账户来提高推广效果。于竞价而言,目前行业主要存在两种玩法:要么低价跑流量,要么高价抢竞争。

但无论哪种玩法,都不利于账户的发展

竞价是花钱“买”流量,不是花钱“抢”流量,

      在获取任何流量前,我们都要思考一个问题:这个流量值或不值。

      所以,对于竞价流量的玩法,将会趋向于“精细化管理”。通常可从以下五点来进行:

确定
好关键词,锁定我们的精准客户

      对一个竞价账户来说,关键词是最基础也是最重要的一部分,我们要保证引流的关键词质量过硬,后面才可以有转化。在推广成本既定的条件下,首选的就是品牌词,其次就是核心产品词/业务词、然后在考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词,最后再考虑竞品词,人群相关词等。在竞争不是很激烈的或超预算的情况下,另外正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定精准的潜在客户,推荐账户大部分关键词设置为短语匹配,如果使用广泛匹配,建议和否定关键词结合使用。

撰写
好广告创意

        撰写创意需要好好下一番功夫,好的创意不仅仅可以提升关键词质量度,还可以让我们少花钱而且排名稳定,而且创意写的好,相当于客户对我们的产品或者服务已经认同了最少30%,所以,重要性不言而喻。怎么撰写?一句话就让浏览者明白是干什么的,甚至不用点击就能知道网站的内容,同样也能降低成本,特别是在创意中加入400电话,老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系,这会帮我省点钱。如果创意撰写的清楚,有的客户会看了我们的创意觉得网站不是他想找的,也会减少很多无效点击,可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。

控制
好排名位置

        关于排名问题,我们都了解第一名流量最大,但也最烧钱,其实我们只要保证我们的关键词保证第一页即可,足够保证我们的流量和效果,我们一般根据词的流量和价格来权衡调整排名,流量过大的词我们不去争第一,转化高还便宜的词我们最好都保证在第一,会有不错的投放效果。

优化
好账户质量度

        用提升质量度来降低获客成本,是每一个参与竞价的人日常都必须要做到,方法和技巧有很多,但是所有的这些技巧都逃不过账户结构、账户表现、历史数据,点击率、落地页、创意等这些核心的因素,所以在优化质量度的过程中,首先就得把握好这些影响质量度得分的因素,然后在按计划分批分组分词的进行优化,并不断的调整,这才是根本,需要我们脚踏实地的做好这件事。

设计
策划好落地页

        落地页是我们竞价广告链接达到网站以后第一眼见到的页面,如果这个页面做得不好,用户很可能就关闭页面走人,之前所做的一切全部白费了,没有任何效果,成本就会无形中又增加了。因此,在做竞价落地页面优化的时候,要更多的注重用户体验方面的优化才是关键,我们在设计和策划上也要遵循一种简洁的习惯,要在最大程度上凸显我们想要传达给用户的信息,做到对用户有用,而不是简简单单的哗众取宠。罗列太多信息其实也没有多少人去看。另外,我们要经常留意推广期间要确保客服正常接通状态,要时刻关注网站是否打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常,做好这些也会有效的降低成本。

        最后,如果想要长期稳定的效果,那么适当做优化排名同样非常重要。

        襄阳济海富通站在您的角度,充分考量其目标客群的喜好,以及在不同场景下的需求体验,免费提供关键词规划布局设计,让推广的每一个环节都围绕统一的营销布局与创意,以内容为核心,细致挖掘客户的实际需求,为品牌发出同一个声音,全维度提升品牌认知度,提升转化率。将竞价和SEO相结合,前者利用竞价稳定住交易量和品牌的建设,后者采用SEO优化,逐步稳定住流量,这样做才是企业更合理的互联网运营方式。

 

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